2011-09-16

作者:渠競帆 來源:中國圖書商報

受訪人:蘇珊娜·布斯哈爾特(德國簇卡公司創始人)


德國簇卡(zuuka)公司成立於2009年4月,是德國最早的童書App軟件開發公司,今年4月在美國成立分公司,至今已為德國卡爾森、蒂諾曼、愛絲鈴歌等出版社開發蘋果應用軟件(App)150多款。由於開發童書的App軟件是一個新興市場,潛力巨大,簇卡每個月的銷售收入都保持42%的增長。本屆圖博會期間,本報記者專訪了該公司創始人之一蘇珊娜·布斯哈爾特(Susanne Busshart),請她談談開發童書App軟件的成功經驗。

 

布斯哈爾特表示,應用軟件與電子書最大的差異是互動性。軟件包括有文本、插圖、音樂、音樂家介紹和卡通動畫。而電子書儘管已經開發了許多新功能,但也常常會在播放音樂或有聲文件時卡在某個頁面,因此要想使畫面更有動感,還是應​​該開發應用軟件。

 

與電子書相比,應用軟件有更明確的讀者群,如簇卡開發的童書在iPad上的目標讀者是3~10歲的兒童,一般這類軟件的價格在99美分~9.99美元之間,而電子書的售價在10美元以上。因此,軟件開發商以更低的價格銷售,卻要承擔因增添更多的元素而高企的製作成本,為此,蘇珊娜指出,規模化才是做應用軟件的出路。

 

她表示,出版社有權決定以哪種形式出版內容,但簇卡會為出版商提供很好的出版建議。簇卡的軟件大多通過App Store和iBookstore銷售,她們了解孩子們的喜好,打開軟件,孩子們可以觸摸點擊畫面上的任何地方,這兒有個動畫,那兒有個故事,不斷地探索發現​​,收穫新的驚喜。

 

簇卡開發的iStoryTime兒童互動軟件目前有150款在App Store上銷售,其中30種是德語的,其它的120種是英語的。但蘇珊娜表示,可以對軟件進行40種語言的轉化,便於當地讀者閱讀。簇卡在中國還請專人來為故事配音並翻譯成中文,已推出了第一部中文童書軟件。

 

簇卡為軟件增加了娛樂功能,裡面有根據故事中的人物製成的“連連看”等遊戲,讓孩子們既享受閱讀,也娛樂身心,這些軟件在App Store上都有很好的銷售。

 

簇卡公司有5個部門:一個是項目管理部,幫助出版社做決策,推出什麼產品;第二個是設計部,幫助出版社設計並對插圖進行修改;第三個部門是有聲部;第四個是iOS研發部,專門為蘋果的App Store進行產品研發;第五個部門是社群媒體市場推廣部,在歐洲和美國,通過tweets、facebook等網絡推廣新產品,在中國也通過不同的社群網絡推廣。

 

成立兩年來,簇卡目前在德國有17名員工,其美國分公司自今年4月成立以來,員工人數已有9人。蘇珊娜計劃今年將兩個公司的人數都增至20人。

 

推廣營銷應用軟件主要通過各種社群網站,簇卡德國公司也有公關部,蘋果的App Store有時也會宣傳該公司的產品。銷售有90%通過App Store,其它10%是通過巴諾以及基於Android系統的設備。因此,簇卡的銷售渠道也會隨市場的變化而不斷變化。蘋果的商業模式很透明,每個月或兩個月會給軟件開發商銷售分成。

 

簇卡與出版社合作有兩種商業模式。一種是幫助出版社製作軟件,版權由出版社所有,然後出版社直接獲得軟件銷售收入。出版社需要為每個軟件產品支付5000~5萬歐元的費用。第二種模式是簇卡從夢工廠等公司購買授權,自己開發軟件,然後把20%~25%的收入付給夢工廠。有時,會有一些混合模式,如簇卡會讓出版社只承擔一半的製作費,自己也分享軟件收入的一半。

 

簇卡是德國成立最早的童書軟件開發公司,在與大的出版社保持合作的基礎上,也希望幫助小的出版社開發應用軟件產品,並與出版社建立良好的業務聯繫。因此,簇卡也開展外包業務,小型出版社可以通過代理商開發軟件,從而​​降低成本。另外,蘇珊娜表示,簇卡也在探索更多可行的商業模式,如根據出版社在簇卡製作軟件的數量而定,數量越多,成本就會越低。

 

蘇珊娜介紹,簇卡開發的軟件格式是Adobe photoshop,簽訂的版權包括移動版權,而且在版權合約中會有語言授權的條款,而不是按地域授權。

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