2011-09-16
作者：渠競帆 來源：中國圖書商報
受訪人：蘇珊娜·布斯哈爾特（德國簇卡公司創始人）
德國簇卡（zuuka）公司成立於2009年4月，是德國最早的童書App軟件開發公司，今年4月在美國成立分公司，至今已為德國卡爾森、蒂諾曼、愛絲鈴歌等出版社開發蘋果應用軟件（App）150多款。由於開發童書的App軟件是一個新興市場，潛力巨大，簇卡每個月的銷售收入都保持42%的增長。本屆圖博會期間，本報記者專訪了該公司創始人之一蘇珊娜·布斯哈爾特（Susanne Busshart），請她談談開發童書App軟件的成功經驗。
布斯哈爾特表示，應用軟件與電子書最大的差異是互動性。軟件包括有文本、插圖、音樂、音樂家介紹和卡通動畫。而電子書儘管已經開發了許多新功能，但也常常會在播放音樂或有聲文件時卡在某個頁面，因此要想使畫面更有動感，還是應該開發應用軟件。
與電子書相比，應用軟件有更明確的讀者群，如簇卡開發的童書在iPad上的目標讀者是3~10歲的兒童，一般這類軟件的價格在99美分~9.99美元之間，而電子書的售價在10美元以上。因此，軟件開發商以更低的價格銷售，卻要承擔因增添更多的元素而高企的製作成本，為此，蘇珊娜指出，規模化才是做應用軟件的出路。
她表示，出版社有權決定以哪種形式出版內容，但簇卡會為出版商提供很好的出版建議。簇卡的軟件大多通過App Store和iBookstore銷售，她們了解孩子們的喜好，打開軟件，孩子們可以觸摸點擊畫面上的任何地方，這兒有個動畫，那兒有個故事，不斷地探索發現，收穫新的驚喜。
簇卡開發的iStoryTime兒童互動軟件目前有150款在App Store上銷售，其中30種是德語的，其它的120種是英語的。但蘇珊娜表示，可以對軟件進行40種語言的轉化，便於當地讀者閱讀。簇卡在中國還請專人來為故事配音並翻譯成中文，已推出了第一部中文童書軟件。
簇卡為軟件增加了娛樂功能，裡面有根據故事中的人物製成的“連連看”等遊戲，讓孩子們既享受閱讀，也娛樂身心，這些軟件在App Store上都有很好的銷售。
簇卡公司有5個部門：一個是項目管理部，幫助出版社做決策，推出什麼產品；第二個是設計部，幫助出版社設計並對插圖進行修改；第三個部門是有聲部；第四個是iOS研發部，專門為蘋果的App Store進行產品研發；第五個部門是社群媒體市場推廣部，在歐洲和美國，通過tweets、facebook等網絡推廣新產品，在中國也通過不同的社群網絡推廣。
成立兩年來，簇卡目前在德國有17名員工，其美國分公司自今年4月成立以來，員工人數已有9人。蘇珊娜計劃今年將兩個公司的人數都增至20人。
推廣營銷應用軟件主要通過各種社群網站，簇卡德國公司也有公關部，蘋果的App Store有時也會宣傳該公司的產品。銷售有90%通過App Store，其它10%是通過巴諾以及基於Android系統的設備。因此，簇卡的銷售渠道也會隨市場的變化而不斷變化。蘋果的商業模式很透明，每個月或兩個月會給軟件開發商銷售分成。
簇卡與出版社合作有兩種商業模式。一種是幫助出版社製作軟件，版權由出版社所有，然後出版社直接獲得軟件銷售收入。出版社需要為每個軟件產品支付5000~5萬歐元的費用。第二種模式是簇卡從夢工廠等公司購買授權，自己開發軟件，然後把20%~25%的收入付給夢工廠。有時，會有一些混合模式，如簇卡會讓出版社只承擔一半的製作費，自己也分享軟件收入的一半。
簇卡是德國成立最早的童書軟件開發公司，在與大的出版社保持合作的基礎上，也希望幫助小的出版社開發應用軟件產品，並與出版社建立良好的業務聯繫。因此，簇卡也開展外包業務，小型出版社可以通過代理商開發軟件，從而降低成本。另外，蘇珊娜表示，簇卡也在探索更多可行的商業模式，如根據出版社在簇卡製作軟件的數量而定，數量越多，成本就會越低。
蘇珊娜介紹，簇卡開發的軟件格式是Adobe photoshop，簽訂的版權包括移動版權，而且在版權合約中會有語言授權的條款，而不是按地域授權。
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